亚洲会展行业的下一个目标是什么?

这篇文章是与Hubilo

当疫情爆发时,全世界都被迫上网,在那艰难的一年里,受打击最严重的行业之一就是活动空间。快进到今天,随着市场开始开放,活动行业似乎对举办实体活动和正在进行的虚拟活动的前景持谨慎乐观态度。

事实上,根据北极星会议集团最新的PULSE调查从2021年2月18日至2021年3月2日,英国81%的会议策划者计划在今年某个时候举行下一次面对面会议。

然而,一些谨慎仍然存在。在采访中MARKETING-INTERACTIVEHubilo负责全球销售和成功的高级副总裁格雷格•沃尔姆(Greg Volm)表示,各国对面对面或虚拟活动的接受程度各不相同。

截至2020年年中,新加坡在东南亚地区互联网普及率排名第二,用户平均每天上网时间为8.07小时。新加坡在2020年世界数字竞争力排名中仅次于美国,位居第二,在亚太地区排名第一。

Volm表示:“考虑到这一点,再加上亚洲一直是大型会议的目的地,而且该地区主要是一个移动优先的世界,因此该地区转变和接受虚拟世界的过程比西方要顺畅得多。”

自然,在疫情期间,观众想要更多,这为Hubilo等公司引入这种转变打开了大门。

他说:“通过我们这样的活动技术平台,我们弥合了旅行、无障碍和沟通的差距,目前我们正在研究如何更好地同步新加坡和西方国家的进步,使其与全球其他地区同步。”

虽然Hubilo继续同步亚洲向西方的发展,但该公司也通过加强其在亚太、EMEA和美国的足迹来巩固自己在该地区的地位。此外,它还在扩大其合作伙伴网络,并在全球建立多渠道的市场进入团队。

然而,尽管有雄心壮志,沃尔姆表示,公司目前的首要任务仍然是提供“市场上执行最好、最吸引人的活动”。

凭借20多年的经验,沃尔姆的专长包括扩大多渠道销售和取得成功,以及在合作和领导快速移动和高增长公司方面的深入专业知识。

在加入Hubilo之前,他曾担任Wipro的销售总监;Zendesk高级销售总监;在Xero和InsideView担任销售副总裁;Prezi的客户体验和运营高级副总裁。

幸运的是,在一些伟大的SaaS公司成为家喻户晓的名字之前,沃尔姆有机会为它们工作,他说,他一直努力让自己周围都是有目标的人——他在Hubilo发现了这一点。

“我一直迷恋那些能建立人与人之间的联系并具有巨大影响力的技术。”

我们采访了沃尔姆,谈谈他在该地区看到的一些趋势,以及客户现在更多的要求。

在过去的一年里,全球事件的格局发生了巨大的变化。最近客户经常问你的问题是什么?

随着活动行业在后大流行/流行世界转向混合参与模式(2019年该行业规模为11.354亿美元),预计到2028年将达到15,529亿美元,2021年至2028年的复合年增长率为11.2%。

根据Allied Market Research的数据,亚太地区在2021-2028年的复合年增长率将达到最高的13.3%。因此,我们继续处理这些问题,并围绕以下共同主题给出解决方案:

  • 我该如何执行出色的混合或虚拟体验?
  • 我如何让我的与会者参与到一个虚拟世界中?
  • 我该如何将现实世界和虚拟世界结合在一起?
  • 我们如何利用混合形式的投资回报率?
  • 虚拟和混合的GTM策略是什么?

你是如何塑造团队以实现客户的目标的?

在过去,旅行和住宿成本、演讲者成本、多元文化、参与、网络和品牌机会是一些关键问题。

在Hubilo,我们考虑了所有这些挑战,建立一个平台,帮助创建定制的解决方案。我们将内部团队分成了不同的部分:第一部分是我们的客户成功团队,他们不断地从每一个事件中吸取经验教训,并确保在下一次事件之前迅速实施。其次,我们有一个核心技术团队,完全专注于产品,并不断改进和进步。

我们正在建设的第三个团队是我们的研发团队,他们将进行一系列的实验,以确保Hubilo正在建设一个完全面向未来的平台。

你对未来事件世界的看法是什么?

在每个活动中添加虚拟组件的ROI现在还很难说,但我们现在已经触及了参与者参与度的表层,虚拟的和面对面的,更身临其境的体验已经产生了10倍的价值。

更多的个性化正在到来,我认为这种创新将很快整合在一起,将促进虚拟参与者和现场参与者之间的人际联系,并从根本上重新想象一个活动可以是什么或成为什么。

像Hubilo这样的平台如何为你的客户提供从营销到销售的直接转换?

虚拟和混合活动可以帮助你节省成本,从而带来必要的灵活性;在不受地域限制的情况下增加你的受众;为参展商和组织者提供众多品牌推广机会;利用目标;总体上帮助培养最大的事件投资回报率。

这些事件也有较长的保质期,因为您可以从同一个事件中获得多个返回。利用你从每一个活动中获得的内容和数据来激活有针对性的活动,将帮助每一个活动营销人员推动更多的ROI,而不是仅仅通过面对面的活动。

今天,活动平台为您提供白手套客户成功团队,在活动之前、期间和之后提供支持,以确保活动完全成功。记住这些,你就可以为你的活动制定最佳的营销策略。

我们的平台上已经有了广泛的商业活动;在一年多的时间里,创造了价值近4亿美元的机会,并在与会者之间建立了20万个联系,促成了商业交易。