超级傻瓜!与亚洲同行分享其远离“先做广告,然后转换”模式的雄心

Supergoop !在创始人霍利·塔加德(Holly Thaggard)看到她29岁的朋友被诊断出皮肤癌后,她于2004年出生。在那个时候,防晒霜产品基本上被认为是一种昏昏欲睡的产品,消费者习惯于在泳池边快速浸泡之前,在脸上和身上涂抹大量的粘性物质——而不是日常使用。快进到今天,Supergoop!现在是一个国际品牌,以其易于日常使用而闻名,当然,它承诺使用清洁的成分,感觉良好的配方和产品创新。

与……交谈营销互动, Natalia Obolensky(如图),Supergoop!今天,该品牌在亚洲的知名度迅速上升,从丝芙兰在东南亚排名第一的护肤品品牌,到2020年在中国推出的SPF天猫全球第一护肤品品牌。Obolensky将在我们的亚洲数字营销会议上发言,他解释说,公司坚持自己的使命,即教育消费者每天保护皮肤的重要性。她补充说,鉴于亚洲的多样性,营销团队正在确保其信息和产品通过量身定制的沟通方式到达当地市场。

奥博连斯基于今年2月加入该团队,目前常驻香港。虽然她的正式头衔是亚太区总经理,但她拥有一个小团队,在亚洲负责一个相对较新的品牌,这意味着她常常身兼数职。尽管如此,她仍将大量时间用于该品牌在亚太地区的更广泛战略,从品牌、产品和贸易营销策略,到定价、产品开发和运营。

“能够真正融入业务的所有要素,推动变革和结果,这是我热爱我的工作的一个方面,”她分享道。亚洲美容市场如此混乱,要脱颖而出并不容易。就这样,超级傻瓜!正在寻找重新定义的类别,它发挥了一个远远超过SPF,并进入护肤和美容行业以及。

她解释说:“虽然市场上还有许多其他品牌的产品中含有SPF,但我们有独特的优势,可以通过教育消费者来加深对皮肤保护的认识,确保我们为每个人提供40多种不同配方的产品,并为昏昏欲睡的防晒行业带来阳光、积极的态度。”。

加入我们的数字营销亚洲会议将于2021年11月9日至25日举行,以了解数字世界即将到来的趋势和技术。奥博连斯基也会于2021年11月23日发言关于跨境数字商务:提升品牌在中国的数字影响力。在这里查看议程。

创建可转换的内容

Obolensky补充说,目前数字营销在其扩大和接触新受众的战略中发挥着重要作用,并且在可预见的未来将继续这样做。上个月,该品牌在东南亚举办了一场虚拟泳池派对,推出了最新的萤光屏身体SPF40。防晒霜品牌在在线视频聊天平台Kumospace上创建了一个名为“SPF&Glow”的虚拟空间,其中包含了一个泳池派对的元素。

随着新加坡、印度尼西亚和马来西亚等国继续与疫情进行斗争,Supergoop!决定用新技术拥抱虚拟空间,并找到与东南亚主要意见和媒体领袖接触的新方法。利用互动功能,Supergoop!用Supergoop装扮一个虚拟的户外空间!并在其YouTube和Spotify频道上播放了这场派对的视频,为客人们提供了一个途径,让他们相互交流,了解更多有关发布会的信息。

大约140名新加坡和马来西亚的重要舆论和媒体领袖出席了这场泳池派对,这也让他们得以与该品牌的创始人Thaggard接触。

超级傻瓜

Obolensky没有评论她目前在数字方面的支出,但她说,消费者支出在2020年和2021年肯定在很大程度上发生了变化,Supergoop预计这一趋势将继续下去。因此,它将大量投资于数字/社交,有针对性的在线社交活动、付费社交活动,并扩展到Tiktok等新渠道。

奥博伦斯基说:“我认为,我们正在从“先做广告,然后转换”的模式转变为“创建内容,然后转换”的模式。”。这意味着品牌不应该再认为拥有更多的流量或驱动力就足够了,因为消费者越来越希望消费内容并从内容之旅中转换。

“随着中国直播的兴起,我们看到了这一点,但我们也看到了来自该地区长短视频平台销售的增长,”她补充道。她进一步阐述说,如今,最好的数字宣传是那些“感觉轻松自然”的,能够与帮助传播信息的kol或名人产生共鸣的,同时针对特定受众的。她补充说:“想要迎合所有人的口味是非常困难的,所以非常清楚要传达的信息是什么,具体受众是谁,这很重要。”

虽然SuperGoop的用户基本上是任何暴露在日光或蓝光下的人,但从营销角度来看,它通常会在产品层面考虑特定的目标用户。

例如,该公司以运动为导向,以20岁至30岁的冲浪者为重点,开展针对他们的运动。同样,对于其更倾向于美容的产品,如标志性的隐形防晒霜,它的目标是千禧一代和Z代化妆爱好者在丝芙兰购物。

她说:“我们很小心地确保我们的信息是真正包容的,所以虽然它是为一个群体设计的,但不应该让任何人感到疏远。”

她解释说,在对亚太地区听众讲话时,这一点尤其重要。“普通消费者在东京到上海和从香港到雅加达和悉尼都不同,”她说,并补充道,尤其是她最受消费者的知识和激情在中国,日本,韩国将在一个广泛的研究做出明智的决定。