#marketingexcellenceawards我的2020亮点:Wonda咖啡如何用'饥饿营销'拍摄兴趣

Etika’s WONDA Coffee brand has been passionately putting effort in coffee innovation with new variants and refined retail format, since the brand’s inception in end 2013. With the positive growth of WONDA Coffee ready-to-drink range, the market has given WONDA Coffee confidence to grow the brand even further and to expand footprint in the pre-mix powdered coffee segment, which is the largest source of business (it takes up approximately half of the total coffee market).

由于良好的品牌竞争高度竞争,Wonda在整个Entropia与Noir进行了合作,Wonda希望在行业中获得一系列预先混合的分部馅饼。调整三管而异的多感官方法,Wonda的“Wonda 3in1:热门新抵达”竞选窃贼偷了敏捷A + M.卓越的销售奖项2020年并汇集了“集成营销卓越卓越”的类别。

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挑战

新的Wonda 3合1优质咖啡范围是它第一次进入预混合段,并标志着品牌的重要里程碑。随着介绍,消费者现在可以随时随地享用一杯“刚刚酿造”的咖啡。

然而,作为街区的新小孩,Wonda在预混合领域挑战了挑战。其最大的竞争对手Nescafé是整个咖啡类中的主导球员,并用它的品牌制作了咖啡代名词。

根据Wonda的说法,研究发现,大多数消费者都从纯粹的习惯中挑选了咖啡,而不是有意识的选择。因此,该团队不得不摆脱睡眠态度的消费者,扰乱他们的思想将竞争对手的忠诚者转换为Wonda咖啡3合1饮酒者。

WONDA咖啡了灵感来自于“饥饿营销”,提升和稀缺感燃料消费者对公司新推出的WONDA 3合1顶级咖啡的愿望。

战略

为了赢得消费者的心,Wonda咖啡的团队试图了解咖啡爱好者的潜在情感需求。这种品牌意识到其类别的目标受众是寻求完整的咖啡经验的价值康复者的专业知识。此外,该团队发现,在线购物是其目标受众最喜欢的工作中的活动之一。

该团队为竞选人员制作了一个三管齐下的战略:

- 罢工:通过稀缺的概念调用产品欲望

The brand planned to release a pre-determined limited quantity of products initially, to drive sense of urgency among consumers, and play up the “Don’t miss it” mindset, as well as creating the impression of “fast selling” and “sold out” phenomena.

- 罢工二:通过各种媒体接触点在3合1咖啡场景中提升和提升体验

Wonda Coffee希望用一个充满Sass,机智和芳香咖啡理论的“热的”咖啡师将抽样给新的创意层次。它还集锦了Deejays是Wonda Baristas,并在Café概念中举行实时户外广播,以促进与购物者的独特参与。

为了进一步与消费者互动,Wonda咖啡通过“可饮用广告”对待马来西亚人到免费样品。这是通过在前夹克包装上附着Wonda 3-in-1咖啡的免费小袋来完成的的物理出版物。

与此同时,在零售店中,该团队将一个破坏性的店内显示器展出,旨在为消费者创造一个真正的感官体验。

- 罢工三:创新的购买点

随着电视家庭购物的崛起,Wonda的团队希望挖掘该平台,以进一步推动其Wonda 3合1咖啡的销售。为此,它与众所周知的马来西亚电视家庭购物平台,Astro Go Shop合作。

除此之外,它与商店的合作伙伴还帮助渗透了竞争对手的电子商务平台语音的在线份额。

执行

罢工一:

Wonda的目标受众花费了相当长的时间电子购物。使用这种洞察力的优势,该团队决定与电子商务平台,Shopee的合作伙伴,作为消费者获得产品的唯一独家在线零售合作伙伴。此外,在官方产品发布前三天的限时,只有一个非常有限数量的股票。

罢工二:

采样是驱动试用和转换为新产品的关键。因此,Wonda推出了它的虚拟智能酿造硕士,将咖啡咖啡啤酒为Hot Wonda 3合1咖啡咖啡,如Nu Sentral和Nexus,Bangsar South等高交通领域。这些虚拟酿造硕士位于公共交通和办公室的交叉路口,这对于在早晨或休息期间享受咖啡的工作成年人是完美的。通过互动咖啡饮水机服务的免费“味道只是酿造”杯Wonda 3-1-1优质咖啡,消费者对待全新的咖啡馆体验。

有史以来第一次,Wonda举办了一个10小时的现场直播路演,由顶级Astro DJ-Trow-Barista主持。这是马来西亚举行的最长的户外广播节目。

在国际咖啡日,Wonda通过“饮用广告”对待马来西亚人拥有“咖啡”。这是通过将免费小袋安装到前夹克包裹的自由袋中来完成的。团队杠杆作用高读者,并邀请读者尝试Wonda 3合1 Sachet。

此外,Wonda决定在Tesco零售店中创建自己的突破性广告格式,以实现一架在杂乱的杂货环境中脱颖而出的架子。该品牌通过用自动化木板阻挡自己的架子来实现一种激进的方法,读取“不要按下,除非你是真正的咖啡情人”。按下按钮,在内部显示Wonda 3-In-1。盖子的开口将激活光线,也可以分散咖啡气味,为消费者创造一个真正的“感官”体验。

使用Tesco的购物者的数据,队伍还缩小了右边购物者,并让所选集群感到惊讶,具有购买Wonda 3合1咖啡的高可能性。

罢工三:

由于家庭消费是3合1类别的第二大消费渠道,Wonda通过家庭购物平台,Astro Go Shop提供了其3合1产品。

该团队还与马来西亚的3合1高级热咖啡系列一起推出Wonda的Shopee Malaysia官方店。与Shopee的合作旨在渗透Wonda的竞争对手在电子商务平台上的声音份额。

此外,Wonda乘坐航空电台DJ,店内推出销售战斗,谁可以在他们自己中销售更多的Wonda 3合1。

结果

在整个竞选发布期间,Wonda在战役后两个月内实现了大约RM 787K的有机媒体覆盖率的辉煌媒体价值。

它的互动Brewmaster每天每个位置都有400个独特的消费者的样本。

在Astro 10小时直播Cafe Roadshow期间,Wonda的Instagram帐户为每个Instagram帖子达到了4%的参与率,远高于平均1.69%的F&B参与率。

该活动也导致品牌意识增加。超过一半的Astro听众提到,他们在发布后的两个月内意识到Wonda 3-in-1咖啡,这是自2014年推出以来最高的宣传水平Wonda为新产品竞选而取得了成就。