#MarketingExcellenceAwards我的2020年亮点:Tealive如何通过OOH咖啡激活打破泡泡茶模式

说到泡茶,Tealive可能是马来西亚人最先想到的几个品牌之一。然而,该品牌也希望在咖啡行业分得一杯羹,并希望提高其咖啡产品的知名度。

Tealive认识到高峰时段的交通对司机和车手来说总是很糟糕,因此决定在马来西亚司机中传播欢呼,并通过“交通突破”活动加强其作为咖啡玩家的角色。该品牌以Jalan Bukit Bintang沿线的司机为目标,提供了数百杯新煮咖啡。

与恩特罗皮亚合作完成的这项活动为茶叶品牌带来了巨大的成果,同时也为该品牌赢得了一项金奖A+M在卓越的销售奖项2020年为“营销外商广告”类别。了解有关广告系列的执行方式。

挑战

作为马来西亚最公认的泡泡茶品牌,逗留仅针对茶饮料而闻名,而不是咖啡。因此,品牌希望通过触手来重新启动咖啡,并将其古怪和从茶中升高到咖啡的透视。

然而,MCCAFE,Nescafe和Starbucks等品牌具有狮子的咖啡市场的份额。因此,Tealive的团队需要制定一个策略,这将达到其大多数人的观众,以某种方式对他们很重要。那些挑战然后介于如何让人们思考咖啡时思考。

战略

通过市场调查,Tealive的团队发现其目标受众(18-39岁的消费者)既忙碌又雄心勃勃。他们总是想办法抓住每天的机会,在不浪费太多时间的情况下实现自己的目标。从这一观点出发,Tealive推断伟大的日子需要伟大的早晨。因此,它决定用“拥有你的早晨,拥有你的一天”来回应观众对成功的渴望。

它成为了Tealive的新流行语Coffee,概括了一个可爱的品牌承诺:Tealive的Coffee让早晨成为你的。你可以依靠它来开始新的一天,让它成为一个伟大的一天。

对马来西亚早晨的进一步研究表明,驾车者每天早上平均有45分钟在交通中感到沮丧。通过缓解这一问题,Tealive的咖啡将成为鼓舞人心的早晨的主题。为了做到这一点,它构思了一个离家出走的运动:交通突破。

Tealive发现吉隆坡最臭名昭著的早晨交通拥堵发生在金三角附近。然后,它制定了一项计划,拦截堵车的司机,并通过Tealive为他们提供免费咖啡,从而带来一个令人振奋的早晨。

执行

这家茶品牌组织了一支骑手队伍,他们穿着Tealive品牌的服装和自行车,免费赠送咖啡。Tealive的每一杯咖啡都配有印有独特灵感信息的杯托。这包括诸如“今天我拥抱流量”和“今天我保持冷静”之类的短语,该品牌希望这些短语能够赋予接收者权力。

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免费咖啡的接受者脸上露出喜悦和惊讶的表情,这些表情被摄像机拍下,并在社交媒体上进行了现场报道。官方视频也在24小时内发布。此外,Buzz世界、Siakakeli.my和A+M报道了这场运动,并进一步加大了力度。

结果

流量突破活动在不同平台上产生了1500万次提及。三个月内,Tealive的咖啡销售额增长了29%。所有这些都是在有限的媒体预算下实现的,证明了一个简单但有效的户外广告创意可以深刻地影响观众的观点。这也证明了品牌的重新推出不必复杂,只需准确。流量突破是一次与消费者需求接触并在最重要的时候让他们参与的练习。